对于外贸企业，我们有哪些能够比竞争者做得更好呢？是否在这些方面我们能够做到极致？只要静下心来，寻找自身的优势，比盲目地依赖创意，找所谓全新的内销价值概念更有意义。
所以，内销核心价值提炼，考验的不是内销人员的创意能力，而是对外贸易企业自身能力的挖掘能力。外贸企业经过多年的发展，具备了一些先天的优势，其中很多优势是一直专注国内市场的竞争者不具备的。
1、打持久战的优势
多年的外贸经营，外贸企业在资金上的储备丰富，厚实的基础赢得很多先天优势，为国内市场拓展打持久战、保持足够的战斗力奠定了基础。
2、产品品质的优势
外贸企业的生产能力经过了多年的高标准锤炼，很多外贸企业的产品质量已经可以和欧美一些高档品牌产品相提并论，产品品质是外贸企业最重要的优势。
浙江象山爵溪镇，坐拥“浙江针织出口第一镇”美誉达20年之久，小镇1000余家企业形成一条完整的出口产业链。它们的客户，大多是享誉全球的大公司，如“耐克”、“阿迪达斯”、“彪马”等。
在长三角、珠三角、渤海湾，几乎到处都是这样的乡镇，几乎每个乡镇上都有产业中庞大的外贸企业。虽然它们偏居一隅，却拥有着优秀的产品质量把控能力。
3、制造能力的优势
稳定的外贸业务客源，巨大的规模，帮助外贸企业在竞争中获得更多的成本优势。稳定的制造能力、稳定的供货能力和对不同大小的订单灵活处理，都是外贸企业得天独厚的优势。
同样是在爵溪镇，一批针织服装订单过来，只要短短几天时间，这里的企业就能完成织布、染整、印花、服装加工、包装全过程。
这么快的反应速度和生产组织能力，是很多国内制造企业难以达到的。
4、产品视野的优势
很多外贸企业为全球最著名的品牌代加工，他们的产品视野是全球性的，能够最快速地了解全球最新产品趋势，这样的优势是很多专注国内市场的企业不具备的。
所以，对于外贸企业而言，更应立足产品，去寻找内销品牌的核心价值，在这方面我们往往能够做得更好！
综上所述，基于产品能力的内销核心价值提炼，应更加侧重理性价值，这是很多品牌塑造初期的立身之本和安命所在。随着理性价值逐渐被目标客户认知，我们可以通过品牌广告语，对客户进行情感化示好，实现内销核心价值由理性价值向情感性价值的升级。
品质是瓷砖品牌诺贝尔的核心价值，在品牌创建初期，广告语是“追求零缺陷品质”，专注于产品能力的展示。
当诺贝尔“追求零缺陷品质”的精神被消费者广泛接受后，诺贝尔将广告语升级为“品质生活，值得拥有”，立足品质，向消费者 “品质生活追求”的情感进行升级。
当我们把产品能力作为内销核心价值的根本，如果能够找到既立足理性价值，又同时向客户进行情感示好的品牌广告语，这是最佳的。比如，一家发型设计连锁机构的广告语——设计适于你的个性；麦氏咖啡的广告语——滴滴香浓，意犹未尽。
【链接：品牌核心价值的3个要素】
品牌核心价值拥有3个重要的要素，每个要素对品牌核心价值的侧重点存在明显差异，不同品牌会选择一个要素作为核心价值的侧重点。
理性价值
理性价值很多时候也称为功能性价值，主要着眼于产品功效为消费者带来的利益。如，性能、质量、便利等等；
感性价值
感性价值也称为情感性价值，主要着眼于消费者购买和消费产品时的情感感受，直接与消费者进行情感上的互动。如，身份感、轻松感等等；
象征价值
象征价值也成为个性化价值，主要着眼于消费者对在购买和消费产品的生活态度和生活主张，进行个性化分类。如，张扬、优雅、责任等等。
在具体应用中，品牌核心价值的3个要素并非完全割裂，不同品牌之间会选择其中之一作为侧重点，但是会通过广告语达成要素之间的关联。
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