如果不去执行,那么再伟大的梦想、再优秀的战略都没有任何意义;如果不去执行,那么任何优秀的战略与精彩的策划都是镜花水月。
的确,战略定义了企业的发展方向,并为此做好了充分的准备;但是许多战略最终却以失败告终,这主要是因为许多企业在重视战略的同时忽视了执行。
对于小区推广来说,执行的重要性也不容置疑。小区推广的执行方法主要包括以下16个步骤,如图4—5所示。
建立小区推广队伍
专职的小区推广队伍组建是前提。没有队伍,无人从事小区调研,推广就是无稽之谈;有队伍但不专职,也很难做好小区盘查和进行应对措施的思考。
小区推广队伍的大小也要视区域及楼市的具体情况而定,楼市容量大、区域大,队伍就可以多一些;区域小、楼市容量小,队伍就可以少一点。
较好的地级市推广队伍1-2人,一般的地级市或者县城推广专员1人即可,而且推广专员一定要专职化。专业的人做专业的事,成功才会更快。
建立小区推广队伍的具体内容如下:
(1)推广阶段岗位职责
(2)推广队伍招聘与培训
1)推广队伍的招聘
人员要求:吃苦耐劳、百折不挠。由于小区推广的工作环境差、工作时间长、体力消耗大、成交难度大,因此只有具备上述品质的小区人员才能胜任。
人形要求:建议去学校招一些刚毕业的来自农村的职高、中专生、大专生,这些人刚出校门,急于求得一份工作,另外来自农村的学生特别能吃苦,工作务实,这是小区推广人员必备的特质之一。有物业管理经验的优先考虑,因为有物业管理经验的员工在日后与物业公司打交道时,拥有共同语言,利于与物业公司建立良好的关系。
2)推广队伍的培训
在小区推广人员上岗前,应该对其进行系列的培训,考核合格后再上岗。培训课程如表4-3所示。
(3)推广队伍管理机制
2.建立楼盘档案
(1)确定楼盘要素:对本区域的小区、楼盘进行全面的普查,了解各个楼盘的定位、价位、户型、户数、配套、开发公司、物业公司、开盘日期、预计装修日期、进驻装修公司、有无竞争对手进入等信息,建立楼盘档案,再将楼盘名称标注在地图上,将楼盘分布图挂在办公室,已进驻的小区以“红旗”标注,并及时添加新楼盘。
3.楼盘分类
我们把小区分为商品房、集资房、拆迁户及出租楼盘、小别墅等四种类型。
(1)集资房:业主间较熟悉,装修时间集中,存在互相攀比的情况。信息容易传播,易树立口碑。多为国有大型企业、银行、学校、医院、政府建设的楼盘。
(2)商品房:装修时间长,对装修档次要求较高,零散,房东间关系相对封闭,信赖家装公司。
(3)拆迁户及出租楼盘:装修时间短、经济水平参差不齐,装修要求普遍不高,多为双包制、求便型。
(4)小别墅:装修预算较高,多为家装公司设计施工,分布零散,装修时间较长,追求档次和效果。
将手头上掌握的楼盘资料分门别类,在楼盘分布图上用不同的颜色加以区分。
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