超大通路的演进似乎沿着这样的轨迹不断进化。
真正意义上的大集采，目标市场往往是一个省。大集采不是谁都能玩得起的，不仅仅要百万级的巨额费用，更是要有强大的渠道网络做支撑。大集采不是一个通用的通路模式，它的出现源于解决了部分品牌或者经销商的全省运营问题。
首先，来看看建材家居行业的品牌格局，就整个行业而言品牌集中度很低，市场份额较为分散，真正意义上的全国性品牌非常少。这便导致一个问题，即使是一线品牌，其在二三四线城市中的品牌影响力也并不高，但是对于工厂来说其扁平化渠道布局也好、“总代+分销制”模式也好，布局一旦完成，在二三线城市的竞争也就开始了。
由于品牌影响力的问题，客户品牌意识不足，导致签单效率较低，有不少意向客户却总是签不下来。当地经销商苦恼，总代对于其分销渠道的销售提量也为难；工厂增加市场份额也卡在三四线城市，因为一二线城市的竞争相对充分，总量的增长需要大量的三四线城市去发力。如何解决三四线城市快速提量的问题，成为总代理和工厂的痛点。
有问题就有解决方案，大集采就这样应运而生。大集采往往以省为市场单位，基于已经完成的市场布局（工厂扁平化的城市布点或者总代理分销渠道的布点），通过一次集中性的促销活动，让各个城市的经销商邀约当地的精准客户，以免费接送的形式，全部集中到省城的活动中心，来一次集中大采购。
好处是什么呢？首先这一场活动由某一个品牌实施，所有的客户看到了这一品牌的强大实力，从而对品牌产生信任；其次，由于这样巨大规模的形式所产生的机会性，也就是让客户相信这样的活动肯定是最优惠的了；再次，愿意耽搁一天，不辞辛苦的来到省城参加活动的客户都是非常精准的客户；第四，由于是免费接送，客户时间和行程安排都在品牌商的完全掌控中，不会出现客户流失的问题，活动的流程推进会非常顺利；最后，签单率很高，而且客户缴纳的定金也非常高，因为我们做足了政策设计，定金越高越优惠，所以退单率会非常低。
总之，大集采的模式，造就了一个非常成功的促销活动。对于厂商而言，实现了快速的资金回笼，一次活动对于部分代理商而言甚至会实现了其半年的销量，这对于竞争品牌无疑是一场噩梦。
同样，这也是一场高风险的活动，这对于单一品牌而言肯定是一场基于智力、资金、能力、资源的综合竞争力的模式。目前来看，大多时候这种模式都有赖于专业的有经验的咨询公司来辅导执行，因为其中的实操细节实在太多，而且其风险太高很少有品牌商敢于轻易尝试。
对于如何降低成本增强效果我们也在积极探索，包括双品牌联合集采的构思与实践之所以不会像品牌联盟方式运作，是因为大集采是垂直渠道整合，而联盟是横向品牌整合，一旦品牌数量过多，组织协调的成本将急速飞升，反而加大了运作的风险。
