由于消费者在电梯口做出购买决策的本质特征是“迅速”，因此一个产品是否适于在电梯口做堆头，应从消费者购买这一行为特征进行分析，来决定自己的产品是否适于在电梯口做堆头。影响消费者购买决策迅速的主因素有：
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消费者在电梯口堆头做购买决策核心特征 |
品类特性：适合在电梯口做堆头的产品，在品类上一定是那些产品功能比较简单的产品。这些产品由于功能性比较简单，消费者在做购买时对产品决策相对简单。这些产品如：可乐、纯牛奶、啤酒、饼干等。相对来说，一些功能性复杂的产品在电梯口做堆头就不合适，如：保健类食品。因为消费者在购买这些产品时，往往要认真考虑和认识这些产品的功能。这里特别要注意的那些看上去功能简单的品类中的特色产品，如牛奶中的特色牛奶、饮料中的功能性饮料。
价格因素：价格往往时消费者决定购买的重要因素。对于相对比较贵的产品，消费者在做购买的时候，往往会经过比较复杂的购买决策，他们往往对同类型产品进行仔细的性价比，然后选择性价比比较适当的产品。这些产品的突出代表是——巧克力。不同品牌和不同特色的巧克力，往往价格相差很大。如果，高价的巧克力放在电梯口做堆头，过高的价格会影响消费者的购买决策。
产品周期：产品所处的生命周期不同阶段，对堆头位置的选择同样产生很大影响。相对来说，产品处于成熟期，更适应在电梯口做堆头。处于一个产品处于入市期和成长期的时候，消费者对此类产品的购买基本为尝试性购买，尝试性购买的决策过程基本是非常理性的。处于衰退期的产品，消费者的购买兴趣较弱，除非有大幅度的价格优惠，消费者购买兴趣不大，同样影响销售效果。成熟期的产品，消费者由于充分了解产品，对产品形成了习惯性购买，决策过程简单，电梯口的堆头是处于这个生命周期产品绝佳位置。
季节特性：很多企业为了在淡季拉升销量，通过加大陈列位置投入达成目标，这本身就不是一个明智的选择。所谓“人不胜天”，就是这个道理。因此，在季节性明显的产品，电梯口的位置应该主动让给那些处于旺季的产品，逆市而上，吃过这些亏的企业还少吗？特别是那些具备一定品牌形象力的企业。
品牌因素：品牌因素往往是决定产品堆头是否选择在电梯口的重要因素。品牌效应好的产品一般来说价格相对比较高，与竞品相比在价格上基本处于相对弱势。由于电梯的终端位置有限，品牌好的产品在此做堆头可以远离价格弱势。但是，不是所有拥有良好品牌效应的产品都能在电梯口做堆头，还应考虑到产品所处生命周期等其他因素。
在影响产品是否在电梯口做堆头的诸多因素中，是各因素综合作用，因此，我们不能从单一的因素来决策是否在电梯口做堆头。那么，各因素是如何发挥综合作用的呢？
适于在电梯口做堆头各因素的综合作用
由于季节性因素对产品选择是否在电梯口做堆头相对简单，主要是淡旺季的差异。其他各因素，基本都是在产品层面对在电梯口做堆头综合性的产生影响，企业考虑在电梯口做堆头时，不要片面的从单一因素来决策。
同样以伊利鲜奶片为例，该产品的功能型比较简单，仅仅是一个具备牛奶营养特征和休闲食品食用便利的特征；从品牌角度看，“伊利”作为乳业第一品牌，品牌足够成熟也足够具备影响力；华普超市电梯口的堆头是在春节后做的，正值奶片销售旺季；15元/盒的价格不算低但是绝对不离谱。关键在于鲜奶片虽然是一个拥有10余年历史的产品，但产品一直处于市场培育期，还远远没有到达成熟期，对于大多数消费者来说，在决定购买的时候难以“迅速决策”，这也是伊利鲜奶片在电梯口做堆头动销效果差的根本原因
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