什么是建材家居的产品卖点？建材家居的产品卖点是提高产品力的前哨战，是市场营销的一个突破口。在一般情况下，它比广告词还要更早出现。
随着建材家居行业的逐渐成熟，在同一产品定位的层面上，品牌拉力、产品技术，甚至营销手法、推广手段都近乎雷同时，产品卖点包装渐渐走入厂商眼界……如何寻找建材家居产品的卖点？有必要先了解什么是卖点。
对于什么是卖点，不同的人有不同的回答。有人说它是产品与生俱来的特点，有人说它是一种独特的销售主张，有人说它是产品提供给顾客的利益点……其实，概括来说，产品卖点就是产品的定位。
事实上，你的产品是什么并不重要，重要的是消费者认为你的产品是什么。
对于消费者来说，产品的卖点和定位，要能够满足他的物质上和精神上的需要，能够为他所接受、认同，进而激发他现实的和潜在的需求，这就是产品的卖点。
为产品提炼卖点，这已是现代营销学的常识，随时挂在营销人的嘴上。显然，问题已不在于要不要为产品寻找卖点，而在于怎样寻找卖点。
多年研究建材家居行业的经验告诉我，产品卖点可分为三类，即核心卖点、基础卖点和延伸性卖点，如图2-4所示。
如需获取更多相关评论文章，可添加官方评论杂志账号：jiancai-review
或对下面二维码进行扫码↓来免费获取建材信息
