从事建材家居行业直到今天，我们都发出共同的呼声，“生意越来越难做了”，我们都在挖空心思的寻求和研究突破之路在哪里，希望能捷足先登，率先从现在的泥潭中挣脱出来。我们回顾通路模式一次次的进化历程，也希望从中洞见未来的发展方向。每一次的进化，都是伴随着业态环境的悄然改变，而萌发出基于实效解决问题的方法创意，从创意变成了模式。而且我们发现了模式进化的逻辑依然没有脱离商业发展的轨迹——规模、效率、成本优化，因为总有一个目的牵引着我们——赚钱，以及赚更多的钱。
今天，我们也来看看身处的业态环境，包括对行业竞争、卖场、消费者等要素的洞察。如果用一个词来形容我们的行业，那就是——过剩。品牌厂商产能过剩、建材卖场过剩、经销商营销过度，唯一不足的是客户不足。
对于品牌厂商而言，行业集中度的提高已经成为大势所趋，市场份额的争夺，或者被掠夺成为必然，近十多年基于高速发展的红利已经逐渐消失，当然也有可能在新一轮国家城镇化推进的浪潮中再次出现。
卖场是其中最为艰难的参与者，因为渠道的碎片化趋势越来越严重，营销的中心离卖场越来越远，如何梳理战略、重新定位已经到了关键时期，第一轮的淘汰已经开始。
经销商的价值依然重要，电商的冲击暂时不大，一定时期内厂商的电商平台依然为渠道商服务，而自身多元化的业务渠道开发成为必然趋势，快速构建自己的多渠道运营优势将会在竞争中占据优势。
最后，消费者的购买行为其实已经悄然改变，可能我们厂商在今年的年度计划中还在讨论，明年“3·15”、“五一”、“十一”、“元旦”这样大型的促销活动如何爆量。而从今年的情形来看“五一”、“十一”促销期间相比于去年客户数量已经明显减少，当然我们可以用渠道碎片化来解释。
但是，我们从部分区域市场反馈的信息中发现，我们的很多客户节假日都旅游去了。现在看来这还是一个微妙的现象，而背后的逻辑可能是——大型促销季可能逐渐消失，几次促销活动占据全年一半以上销量的事可能会慢慢结束，取而代之的是月度销量的平均化。究其原因，可能是过度促销导致的后果，促销的机会属性开始逐渐消失，频繁的促销等于没有促销，订单前置的购买习惯可能慢慢变成——实时按需购买。
当业态环境悄然变化之时，作为厂商、经销商、卖场，我们该如何应对，这也是包括我们咨询公司在内，大家愿意共同探讨的话题。
