强调差异化的核心价值，原本没有错。可是，当你把国内强势品牌及主要品牌的核心价值一一列出来的时候，你会发现，怎么所有的核心价值都被占位。无论我们怎么绞尽脑汁，就是找不到一点差异化的缝隙。
全新的核心价值，往往诞生于一个行业的升级阶段。这样的升级由两个力量推动，一是消费者需求的升级迫使行业升级，一个企业领袖推动行业向更高层级升级，如此机会，总是可遇不可求的。
菲林格尔的品牌核心概念是时尚，基于产品的花色，该概念的提出，抓住了消费者需求升级的契机。
菲林格尔进入国内市场的时候，行业先行者对产品品质教育基本成熟，如：耐磨性、环保性、防水性等等，而且竞争者尚未从产品品质的宣教中跳出来。
在对消费者的调研和沟通中，菲林格尔发现了消费者对强化地板的需求，希望有更多花色能够满足个性化的需求。一直运作海外市场的菲林格尔，非常敏锐地抓住了这个机会，在国外消费者对地板的装饰性要求颇高。
菲林格尔找到了品牌核心价值的差异，并迅速在花色开发上做文章，成为强化地板花色最全，更新最快，并具有独特花色的品牌。
国内有7000万营销人，每天都在寻求差异化。外贸企业进入国内市场，并非都存在行业的升级机会，如果强行去寻找全新差异化，往往完全是自寻烦恼。
国内的强势品牌和二线品牌，转战内销市场多年，他们基本把差异化价值概念都挖掘完毕。即使外贸企业找到了全新的内销价值概念，要完成对广大消费人群的教育，让消费人群信任新进入者推出的新概念，投入非常之大，无疑很难！
这是一个陈旧的案例，时间过了10余年，依旧对外贸企业的内销品牌建设有借鉴的意义。
旭日升，拓展国内市场的时候，期望用冰茶敲开市场的大门。上世纪90年代，茶饮料对于多数消费者而言还是一个新东西，茶都要喝热的，旭日升提出了冰茶概念，全新的概念是需要市场教育的。
强势广告宣教，成为旭日升的选择，以求完成消费者教育。饮料是密集性分销产品，旭日升迅速建立了48个旭日升营销公司、2 000多个营销分公司，销售运营成本非常之大。
问题也因此而来，宣传成本和销售成本，让旭日升每罐冰茶的毛利空间只有5分钱。即使，旭日升的销售额从1995年的5000万，猛增到1998年近30亿元。过高的市场教育成本将旭日升拉入窘境。
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