今天名牌，也许就是明天的品牌。做内销品牌，会从名牌开始，先从建立知名度开始。但不要过于强调知名度，否则将导致传播宽泛而不精确。
外贸企业做内销品牌，一般准备的传播费用都很有限，内销依旧处于输血阶段，更需要一分钱用出两分钱的效果。精确制导地进行传播，对内销品牌知名度树立更具意义。
麦肯锡在一份2008中国消费者行为研究的报告显示，虽然电视广告的影响力依旧是最大的，但对消费者的影响在迅速降低，2007年有58%的消费者要看到电视广告才会购买平板电视，2008年这个数字下降到37%。消费者越来越关注购买接触点的感受，消费者在门店内获得的信息，对购买决策影响最大。
我一直喜欢TONYWELL这个品牌的西服， 知道这个品牌，是我一个朋友介绍的。他是TONYWELL品牌的绝对粉丝，他是偶尔看一本杂志上看到了这个品牌的形象广告，开始关注这个品牌，并渐渐成为忠诚消费者。
后来，我需要买一套新西服的时候，想起朋友的推荐，特地给他打电话，问他哪里有这个品牌的专卖店，他告诉在百盛。卖来一件，感觉西服板型特别适合我，做工也不错，渐渐喜欢上这个品牌。
以后我经常向朋友推荐，现在我公司几乎每人都有一套TONYWELL的西服。
最早，他们是一家为国际品牌做OEM的台湾企业，1992年，在组建汤尼威尔(上海)服饰有限公司，创立TONYWELL品牌。
自1993年至今共在国内开设180多家分店， TONYWELL的发展经历了4个重要发展期——
1993年到1995年是单品期，经营的产品只有西裤和风衣
1996年到1997年是单品组合期，经营产品从西裤和风衣扩展到西服、夹克、毛衣、T恤、衬衫，目的是为品牌寻求市场定位
1998年到1999年是多店经营时期，推出全系列都会流行男装，提供从鞋子到上衣，从外衣到内衣的系列品牌产品，并推出汤尼威尔的标准店，对品牌形像进行整体包装；
2000年到2001年是大陆地区代理期，建立全国性的代理商体系，将标准店铺经营的整体作为产品输出，目的是建立连锁体系。
现在，TONYWELL还延伸出多个关联性的子品牌，如：个性化的TONY，运动装的TONY SPORT，以及年轻化的TONY JEANS。
最值得关注的是，目前TONYWELL的常客并不多，只有几万人，也就是这些忠诚消费者不断推动着TONYWELL发展。
TONYWELL的一套西服一般定价都在5000元以上，属于中高端品牌。TONYWELL的成长几乎与国内男装品牌成长同步，也经历了男装品牌广告满天飞的阶段，但是TONYWELL一直保持低调，我成为TONYWELL忠诚消费者都5年了，我就从没看到过TONYWELL的广告。
TONYWELL品牌传播做得非常好，除了在一些杂志上做一点提示性广告以外，TONYWELL把品牌传播非常精确地放在终端建设上。
终端选择就是其中之一，百盛是TONYWELL重点选择的商场，并跟随百盛的扩张，不断增加店面数量。因为，百盛的定位与TONYWELL的定位基本一直，这样的开店方式，直接加强了针对性。
无疑，这样的策略，帮助TONYWELL非常稳健地成长。
建立知名度、美誉度和忠诚度，我们可以采用滚动建设的方式，可以将三者结合起来。我们不需要一上来，就希望所有的目标消费者都知晓我们的品牌。
滚动建设的方法是，我们可以选择其中一部分目标消费者，让他们先知晓，并通过产品品质、品牌价值、良好服务等因素，建立并巩固他们的美誉度，最终达成客户忠诚。这些忠诚客户的口碑，可以帮助我们的内销品牌扩大知名度。
对于缺乏能力的外贸企业，想对目标客户一网打尽非常困难，采用滚动建设的方式，是值得选择的方式之一。所谓精确制导，就是要更加准确，不应宽泛，滚雪球地发展我们的客户群。
【链接：商标、名牌、品牌有哪些差异】
中国的外贸企业应有非常多的世界名牌，仅在义乌，很多小产品的规模在全球都跻身于前列，具有很高的知名度。但是，又有多少品牌呢？说到规模的时候，很多义乌企业家充满自豪，说到品牌，很多义乌企业家充满渴望。
外贸企业做内销品牌，应首先深刻认识商标、名牌和品牌三者之间的本质差别，才能从根本解决内销品牌运营的认识问题。
1.商标，是与生俱来的东西，是产品所属企业的区分标志，受到法律的保护；
2.名牌，是具有高知名度的商标，通过强有力的传播建立起来的。很多名牌是在短时期内通过“狂轰乱炸”的广告来造就的，如果建立美誉度和忠诚度，消费者对它的认可也是短时期的，最后极可能 “成也广告，败也广告”；
3.品牌，是目标消费者中具备良好美誉度和知名度的名牌。品牌则是在具备知名度基础上，更深层方面则体现了企业和产品的竞争力和生命力。名牌是初级阶段，而品牌是更高形态，名牌是实现品牌的必经阶段。
名牌追求的是名气，品牌注重的是品质。名牌传播出来的，品牌是内外兼修打造的。所以，内销品牌建设，是一个系统工程，包括内销品牌的整体战略规划、视觉形象设计、核心理念确定、品牌符号的应用、广告风格等一系列工作。
仅仅通过传播做出来的名牌，是远远没有达到品牌建设要求的。
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