建材终端门店怎么选址？对于建材企业而言，两个同等规模的门店，在服务水平、管理水平、促销手段等方面大致相同，但仅仅由于所处地点不同，经营效益就可能大大不同。
那么，究竟建材企业门店如何选址呢？对于建材家居企业来说，应当谨慎出牌。有些地方，表面来看车水马龙、人流如潮，但这些人流中的“有效顾客”却不多。这也是不少企业在闹市开店很快就失败的重要原因。根据我多年的经验，企业应对区域市场的整体环境进行细致、深入的分析，结合企业的实际情况来确定终端类型及形式、店的大小以及开店成本，经过“深思熟虑”选出来的店铺才能“旺”。
建材终端门店怎么选址？以下为容纳咨询对建材终端门店选址的观点——1. 竞争环境分析
（1）竞品现状：品牌现状、产品现状、价格现状、渠道现状。
（2）竞品定位：竞品定位的目标人群。
（3）竞品销售模式：不同竞品的销售模式的差异性。
（4）竞争者政策：各类竞品的政策特征。
（5）竞品主打品类：竞品主打品类的销量及消费者反馈。
（6）竞品数目：不同定位的竞品数量。
建材终端门店怎么选址——2. 区域市场容量测算
（1）测算方法：将几个(5～7个)主流品牌的销售总额相加,然后估算它们的权重，同时估算各品牌的市场占有率。
（2）集中度：集中体现了市场的竞争和垄断程度，是企业与企业间在数量、规模、份额上的关系以及由此决定的竞争形式的总和。
建材终端门店怎么选址——3. 区域市场消费特征
（1）消费特征分类：品质型、价格型、情感型、功能型、设计型、安全型、服务型。
（2）消费特征的表现形式：如在消费者选购时，品质是最重要的关注点，其他因素都忽略，则消费特征是品质型。不同的消费特征有不同的表现形式。
建材终端门店怎么选址——4. 综合配比分析
（1）品牌：将品牌定位和品牌价值与区域市场定位互相匹配。
（2）产品：将产品的目标人群互相匹配。
（3）价格：将区域市场地位与产品的销售价格互相匹配。
（4）渠道：将区域市场定位与企业的渠道规划及策略互相匹配。
建材终端门店怎么选址——终端类型终端形式特征说明
举例：街边店旗舰店所处地段极佳、客流极大，是销售极好之样板店，是高级别的品牌形象展示店，也是消费者体验的重要场所，对于服务、终端形象、经营面积、购物环境有极高的要求，建设及经营的成本高博洛尼（上海宜山路店）一级店地段位置仅次于旗舰店，兼顾展示与体验，对于服务、终端形象、经营面积、购物环境有较高要求，成本比旗舰店低科勒（上海宜山路店）二级店受地理位置的限制，经营面积较小，以展示为主，体验内容及形式单一，运营成本低，分布广泛乐家卫浴（上海宜山路店）店中店一级店经营面积有限，兼顾展示与体验，对于卖场的依赖性大，经营活动还需与卖场进行协调喜盈门—圣象地板二级店经营面积小，运营成本低，以展示为主，终端形象易被忽略，服务质量及购物环境难以保证，对卖场的依赖性大喜盈门—TATA门业
所谓店面级别还需要依据租金成本及品牌效应进行综合考量，要考虑到企业的综合收益等因素，不仅仅是考虑地理位置，还要把在下文中阐述的商圈分析及投入产出比分析结合起来。
建材终端门店怎么选址——商圈分析
商圈是指店铺以其所在地点为中心，沿着一定的方向和距离进行扩展，吸引顾客的辐射范围。店铺无论大小，其销售总是有一定的地理范围。这个地理范围就是以店铺为中心，向四周辐射至可能来店购买的消费者所居住的地点。商圈大小与店铺的经营规划、经营范围、所处地段、商品信誉、交通条件等都有密切关系，反映着店铺的经营辐射能力。
对商圈的分析有助于企业合理地选择店址；有助于企业制订市场开拓目标，明确本店铺的基本顾客群和潜在顾客群；有助于企业有效地进行市场竞争，在掌握商圈范围内客流来源和客流类型的基础上，开展有针对性的营销活动。
分析商圈主要从四个方面进行，即商圈位置分析、商圈内的竞品分析、商圈定位分析、商圈辐射分析。
1. 商圈位置
（1）交通状况：交通便利性是衡量商圈定位的一个重要指标。
（2）地理区域：商圈基本分布在市中心、内环、外环、郊区，地理位置不同决定了商圈的市场地位不同。
2. 商圈内的竞品
（1）竞品数量：直接反映出商圈内的竞争激烈程度及竞争格局。
（2）竞品档次：不同档次的竞品满足不同消费特征的消费者需求。
（3）竞品定位：相同的定位意味着相同或相似的目标人群。
（4）竞品店的类型及形式：店的类型、形式、服务、产品极度同质化，竞争也就变得白热化。
3. 商圈定位
（1）商圈内品牌的定位：商圈内品牌的定位与商圈的定位有较高的一致性。
（2）商圈内品牌的价格：商圈内各品牌产品的价格从侧面反映出各品牌的定位，从而反映出商圈的定位。
（3）商圈内品牌的品质：商圈内各品牌产品的品质对商圈的口碑有较大的影响，劣质产品将严重影响该商圈的形象。
4. 商圈辐射
（1）辐射半径：以商圈为圆心，测定其所能辐射到的最大半径是多少，来评估商圈的影响力和消费潜力。
（2）辐射对象：对商圈内品牌档次进行评估，来判断商圈主要吸引的是什么消费档次的消费群体，反映出商圈的竞争实力和成长潜力。
（3）产品结构辐射度：对商圈内的产品结构进行评估，看商圈是满足哪类消费需求，是专业化需求还是综合型需求，从而对商圈的繁华程度和成长性进行判断。
（4）竞争商圈辐射：对商圈周边或同一城区内其他竞争商圈的情况进行评估，比较各商圈的优劣势，评估选择该商圈的可行性。
四、确定店的大小及成本
通过对区域市场、商圈的分析，以及对终端类型的确定，企业就可根据实际情况确定所开店铺的大小及成本。
