地板企业如何挖掘产品卖点？我国木地板行业是一个新兴的产业，起源于八十年代初。随着我国经济的迅速发展以及居民生活水平的日益提高，木地板凭借着脚感舒适、自然温馨、高贵典雅等突出的优点成为人们地面装饰的首选材料，随后也带动了地区性呈明显增长趋势的地板企业的增加。而现阶段，地板市场份额的竞争不再只是价格一个方面的竞争，而是把主战场逐渐转移到了产品方面的竞争，而地板企业如何提炼卖点也成为一个关键因素 。
地板企业如何挖掘产品卖点？以下为容纳咨询对地板企业如何挖掘产品卖点的问题的观点：
消费者为什么要选择这个地板产品?这个产品为什么值得广大消费者购买?
对于地板企业如何挖掘产品卖点的问题，答案只有一个：就是这个产品有鲜明的特点，即产品卖点出众。是的，产品卖点鲜明，将产品与消费者需求紧密结合，帮助消费者识别自己的需求，为消费者提供满意的产品和服务，才能让消费者更关注、喜欢和选购该产品。所以，地板经销商一定要根据自己代理地板产品的特色，将其产品卖点高效地提炼出来，让广大消费者都喜欢上它。
地板企业如何挖掘产品卖点？对于地板经销商而言，有些产品厂家已提炼了鲜明又实用的产品卖点，而更多的产品则是厂家没有提炼出既鲜明又实用的产品卖点。
针对缺乏鲜明产品卖点的经销商，自己一定要根据产品的特色和消费者对该产品关注的方面，进行产品卖点的有效提炼。比如确定主辅型卖点 毫无疑问，人的记忆是有限的。因此，地板经销商要锤炼出最为核心、耀眼、鲜明、独特和实用的产品卖点出来，才能让广大消费者更牢固的记住。这一点十分关键。鉴于这一特点，挖掘产品的主卖点即核心卖点只能有一个。
显然对于知名度较高的品牌和产品，其卖点只有一个就足矣。但多数的地板经销商代理的产品其品牌知名度目前并不高，而这鲜明又实用的产品卖点在区域市场上也并非让人觉得如雷贯耳。基于这种情况，地板经销商还要考虑到销售店员的产品解说能力——有时产品只有最为核心的产品卖点还是不够的，因为核心产品卖点解说完毕后，有些消费者还没有完全“尽兴”或者决定去购买其产品，他们还希望有更加详细的介绍和解说，才能作出购买的决定。
地板企业如何挖掘产品卖点这个问题，对于企业来说，核心卖点之外的一些中坚卖点即辅助型产品卖点的解说就很重要了。因此，地板经销商除了要高效锤炼产品核心主卖点外，还要根据产品的质量、外形、工艺、科技、品牌运营历史、特别使用人、相关产品细节等方面，再提炼出3至5个中坚辅助型卖点，以便辅助和支撑产品核心卖点的备用解说，确保消费者能够快速或者最终作出购买本品牌产品的英明决定。
经过巩固、提炼的前提工作之后，创出独有的产品卖点，比如就现有的柜体而言，要跳出同化去创新也并非纸上谈兵，很多方面可以发掘出新意，主要是研发人员是否认真而已，当然行业对研发的投入也制约了这一点。
通过近几年的发展，地板行业中一线品牌厂商在某些方面已跟上世界先进企业的脚步，中国的企业已经能生产出优质的地板。但在中国真正的强势品牌依然不是本土的，而是外来的。所以地板企业必须通过创新改革来实现产业的大升级，可以是体系的创新，也可以是细节的创新，总之要把创新灌输到每个环节，要使创新成为企业的日常工作，像人吃饭一样践行到企业的发展中。才能带领地板企业走在建材整体行业的前沿。
