面对2013年的经济形势，多数人都呈现“唱衰”姿态。半年过后，优秀建材家居企业的业绩表明，情况并不像人们想象中那么糟。
索菲亚衣柜、友邦集成吊顶等一批行业领先企业保持着令人羡慕的逆势高速成长，让我们感到这个经济寒冬并非叫所有企业滞缓不前。
曾与众多企业家沟通分析过2013年的经济形势，一类企业家，他们过于关注市场气候，而另一类则是更加关注自身企业创新和突围；通过一项简单的统计后我们发现，后者大都得到逆势增长，而前者业绩平平。
我尚且不对任何行业下结论，但是对于建材家居行业，我认为：在未来的5年，优秀建材家居企业必将迎来一个最美好的时代！
战略选择一：主动成长才有出路
“过剩”是建材家居行业的一个关键点。无论是制造环节还是流通环节，这似乎是所有建材家居行业从业人士形成的共识。
例如：一项数据表明，建材家居流通环节的过剩至少超过了50%，“过剩”已成为激烈竞争的导火索，也是竞争水平低下的诱因。
但是，更多的企业管理者并未从本质上意识到：建材家居行业发展的驱动力到底应该是什么？高速发展的房地产行业，一直是过去20余年建材家居行业发展的引擎。房地产行业导致了建材家居行业被动成长，而且多数企业仍依赖于这样的被动成长。
我们更应该认识到另一个建材家居行业的关键词：集中！严格意义上说，建材家居各细分品类并未形成清晰的竞争格局，行业集中才刚刚开始。发展放缓的房地产行业 导致建材家居行业过剩，过剩与集中剧烈矛盾已然爆发。因此，被动成长必将成为过去式，未来推动建材家居行业发展的引擎发生根本转变，即由被动成长向主动成 长转变。
优秀建材家居在主动成长的道路上已经迈出了坚实的步伐，获得了先发的优势。这些企业的典型代表如：欧派、慕思、圣像、索菲亚……对于这些企业而言，经济增长放缓和主动式成长成为当下的必由之路，无疑迎来了属于它们的美好时代，并且在这种主动成长优势的经济情形下，将会被更好地放大。
相反，那些被动成长企业在行业集中的现实中不断萎缩甚至是倒退，“强者逾强，弱者逾弱”趋势必成为现实。所以，主动成长不仅是成为“剩者”的战略选择，更是抓住行业集中机遇的战略选择。
战略选择二：做强主业成就强势品牌
多元跨界成为近年来很多企业寻求突破的战略选择，期望以此获得规模上的突破。无论是在广州建材展还是上海建材展，都能清晰看到如此端倪。但是，多元跨界获得重大成效的企业还是乏善可陈。
我们不难发现，多元跨界的企业除了其主业有着保持着良好成长的态势，而辅业表现良好的企业并未真正出现。地板行业领袖品牌圣像、橱柜行业领袖品牌欧派都是其中代表，但也未远离辅业表现平平的现实。
在行业集中背景下，多元跨界是那些在主业上取得成就的战略布局，而主业依旧存在巨大的成长空间，只有主业足够强大才有机会成为强势品牌。辅业的布局是着眼于 未来的举措，不应以牺牲主业资源和精力为代价。即使像圣像和欧派这样的行业“巨头”，在它们各自的主业领域依旧存在着巨大的成长空间。
与家电行业相比较，无论是企业还是经销商，都未出现真正意义的“巨头”和“大商”，这也是建材家居行业并未经历行业集中洗礼的佐证。
建材家居行业所谓“巨头”尚且如此，对于那些规模尚小的企业，多元跨界就更显得不合时宜违背规律了。令人担忧的是，一些规模尚小的建材家居企业看到“巨头” 们纷纷跨界多元，也企图走上业务多元的道路。这无疑将分散其资源最终做成一个“四不像”的品牌，最终丧失行业集中的发展机会。
所以，在行业集中期，业已做多元跨界的“巨头”更应立足主业，而那些规模尚小的企业，专业专注是更适合它们的战略选择。
战略选择三：模式创新构建核心竞争力
行业集中期的市场竞争，最激烈表现为营销战术手段的竞争。如何正确认识这个问题，也成为建材家居企业的一个严峻的命题。
营销战术手段的竞争成败，对当下业绩有积极的意义，但是对企业发展却存在着难以回避的杀伤力。如：价格竞争、活动竞争等等。营销战术手段的竞争，往往也是资源的消耗战，获得一时规模优势之外，难以构建核心竞争力。
模式创新才是构建核心竞争力的出路，这包含了企业自身运营模式创新、渠道运营模式创新以及战术组合模式创新。单一模式的创新越来越不能满足行业快速集中的要求，真正的核心竞争力是模式创新组合，并形成相互的贯通。这样的模式创新，才是难以模仿和复制的创新。
例如，“企业组织专业化模式——经销商公司化运营模式——全通路推广模式”三者的贯通，就是从“企业组织能力——经销商运营——市场战术组合”三个模式的贯 通，这三者相辅相成，企业组织专业化是对经销商公司化运营的有力支撑，并通过经销商公司化运营最终满足市场全通路推广的竞争要求。试想，一个品牌实现了如 此模式的创新，其竞争能力将是如何的强大。
行业集中期，我们需要做的就是要通过模式创新，最终构建核心竞争力，为行业进入成熟阶段做充分准备。
在经济发展放缓，建材家居行业过剩的大背景下，行业进入集中期是不可逆转的趋势。
企业沉迷于通过战术创新来解决成长问题，这是一场代价奇大的资源消耗战。
虽然这难以避免，但作为企业的领导者和决策者，做好战略选择才能构建长久竞争力。
对此，我们应该在如此喧闹的市场竞争中好好坐下来，安静地思考，细致地斟酌，并最终作出正确的决策。
