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进驻前准备

（1）产品展架：制作专门的简易产品展架方便运输与拆卸，（或者直接取用公司统一的产品展架）。（2）产品样板：针对小区档次选择合适的产品组合，如高档楼盘，则要选择一些有特色的产

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物业管理公关

（1）物业管理责任人公关：联系小区的物业管理部，找到负责人，通过施以小恩小惠，建立个人感情，争取以较低的成本取得较好的位置、方式。有些小区的租金，可收可不收，关系好的可以少收甚

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评估并确定进入

（1）评估进驻投入产出比在对楼盘进行逐个分析后，首先评估该楼盘是否值得进驻，也就是评估该楼盘进驻的投入产出比，进行投入产出分析，需明确以下几组数据： ①需投入多少人，

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楼盘分类

我们把小区分为商品房、集资房、拆迁户、出租房、别墅房等五种类型。（1）集资房：业主间较熟悉，装修时间集中，存在互相攀比的情况。信息容易传播，易树立口碑。多为国有大企业、银行、

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建立楼盘档案

（1）确定楼盘要素：对本区域的小区、楼盘进行全面的普查，了解各个楼盘的定位、价位、户型、户数、配套、开发公司、物业公司、开盘日期、预计装修日期、进驻装修公司、有无竞争对手进入等

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建立小区推广队伍

专职的小区队伍组建是前提，没有队伍，无人从事小区调研，推广就是无稽之谈；有队伍但不专职，精力分散也很难做好小区盘查和应对措施的思考。

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