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《内销攻略》之1:内销不应是金融危机下的命题
早在4年前,就开始酝酿为外贸企业写一本关于内销市场运作的书。一直忙于为企业提供专业咨询服务,这个事情就一直搁浅下来。
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《推动成长》之6:共同利益,代理商公司化运营的切入点
厂家和大力上商是不可分割的联合体,厂商联盟,优势互补,共同进步等理念逐步被现代企业接受,也逐步被代理商接受。
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《推动成长》之5:实现公司化运营的4个关键动作
代理商的理念是公司化的基础以及先决条件,代理商的理念将会是整个公司化过程中的决定性力量,区域管理平台的构建是要以代理商为核心展开的。
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《推动成长》之4:关键渠道环节延伸提升渠道竞争优势
对于制造商而言,传统渠道链条一般为:制造商——中间商——终端零售商——消费者。无疑,这是最常见的渠道链条,也是常规性的渠道成员组成。针对不同行业,各环节存在一定的延伸空间,能够做延
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《推动成长》之3:产品多系列延伸后的渠道重组
通常企业通过产品延伸战略达成企业新的成长。创业初期的单一系列产品向多系列延伸过程中,渠道重组成为企业产品多系列后不可回避的课题。渠道重组,广义而言包含两个方面的问题:对原有渠道资源
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《推动成长》之2:蓝海产品的战略性定价策略
蓝海产品具备一个显著的特征:无市场竞争产品或行业尚处于非激烈竞争阶段的产品。由于以上特征,进行蓝海产品定价,基本缺乏竞争品牌各系列产品价格参照进行定价。同样,蓝海产品的蓝海阶段都是
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