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建材品牌集采模式概述
所谓建材品牌集采模式,即某品牌在特定的时间将一个区域内的所有意向客户统一组织、安排到特定的场所,促使客户在良好销售氛围中(产品多样、价格优惠、礼品抽奖、节目表演等)形成高比率的购买
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选择内销样板市场——容纳咨询
到底选择什么样的市场作为内销的样板市场,我们也会犯一些错误。样板市场的根本,在于其可复制性,不是所有的市场都能成为样板市场。为此,我们选择内销样板市场的时候,应该注意以下3个内销样
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《内销攻略》之5:内销战略是一项系统化的工程
成熟企业家对商机具备天生的洞察力,并且他们能够及时捕捉,在对一项新业务作准备的时候,他们另一项能力也不可忽视,他们不仅能够站在战略的高度去思考新业务,更善于用运用系统化的思维方式对
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《内销攻略》之4:内销导致运营角色的战略转变
也许很多外贸企业的老板会说:我们一直在尽力适应内销运营的要求。而这却是最令人担心的!因为,他们时常并未深刻理解,在内销中企业应该承担什么角色。如果知之不深,还认为自己已经做得不错,
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事业型还是生意型,内销必做的战略选择
和外贸企业老板沟通时,我常给他一个这样的选择题:做内销,你是想让它成为你的战略性业务,还是作为暂时的生意来拓展?
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《内销攻略》之2:内销应从战略开始
多年来,我一直跟踪研究外贸企业的内销起步,以及他们的发展历程,一个普遍现象引起我的关注,“摸着石头过河”是众多外贸企业拓展国内市场历程中最显著的印迹。特别是那些内销失败的企业,几乎
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