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家装课堂之详解

一、客户资源积累1.门店日常客户的积累 2.小区推广中的客户积累 3.团购活动中意向客户的积累二、客户邀约 1.通过规范性电话邀约方法邀约意向客户 2.通过规范信函模式邀约重点客户 3.通过门

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做好家装课堂

家装是整个团购活动的有效组成部分，是团购流程的一个环节。在上一节河南B市小区推广的成功案例中，家装课堂起到了不可忽视的作用。家装课堂犹如“布道的牧师”，在给消费者洗脑的同时，也将

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小区团购的构成

“摸着石头过河”是社会主义经济改革的真经，其实区域运营也是同样的道理。当所有的策略、运营模式仅停留在语言和口号上的时候，现实不可能有质的改变。探索、动起来是永恒的真理！

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做好小区团购

团购是打开小区局面的一大法宝，对于企业来说，具有十分重要的战略意义与现实意义：团购通常是现款成交，不需要资金周转，同时，营销费用低廉，利润可观；团购不同于面向普通消费者的营销，只需

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小区推广配合作业内容

小区推广活动可以同时配合进行家装沙龙、小区团购以及样板房征集等活动，这些活动可以积累具有真实需求的客户资源，以便我们在回访后促成签单或在未来的推广活动中进行邀约，如图4-4。

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口碑宣传

口碑宣传的方法主要有：（1）老顾客口碑：在小区推广过程中，要善于利用已成交的顾客进行口碑宣传。为激励顾客们进行口碑宣传，可以对老顾客实行一项促销政策，如介绍一位业主成交的，给予

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